在人類已跨入21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷策略顯得尤為重要，本文將賣什么、賣給誰、怎么賣三個(gè)方面引導(dǎo)如何營(yíng)銷物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
一 賣什么?
物聯(lián)網(wǎng)的定義與市場(chǎng)前景
（一）物聯(lián)網(wǎng)的英文名稱為"The Internet of Things" ,簡(jiǎn)稱：IOT。
【專業(yè)定義】物聯(lián)網(wǎng)是通過光學(xué)識(shí)別、射頻識(shí)別技術(shù)、傳感器、全球定位系統(tǒng)等新一代信息技術(shù)，實(shí)時(shí)采集任何需要監(jiān)控、連接、互動(dòng)的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學(xué)、化學(xué)、生物、位置等各種需要的信息，通過各類可能的網(wǎng)絡(luò)接入，實(shí)現(xiàn)物與物、物與人的泛在鏈接，實(shí)現(xiàn)對(duì)物品和過程的智能化感知、識(shí)別和管理。物聯(lián)網(wǎng)是通過智能感知、識(shí)別技術(shù)與普適計(jì)算、泛在網(wǎng)絡(luò)的融合應(yīng)用，被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。
【通俗定義】通俗的說是物物相聯(lián)。舉例說：在將來的某一天，你家的電視，電腦，門，燈，燃?xì)庠睿⒉t等所有家用電器，以及社會(huì)上所有安裝了終端信息上傳工具的機(jī)械類、電子類器件都連在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上，那時(shí)你可以通過手機(jī)，或是某種控制器，了解、控制你想了解或控制的一切。 總之，這個(gè)聯(lián)想很遙遠(yuǎn)，但科幻片里好像已經(jīng)完美的演繹出來了。
（二）市場(chǎng)前景
2015年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到624億美元，同比增長(zhǎng)29%。到2018年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1036億美元，2013年至2018年復(fù)合成長(zhǎng)率將達(dá)21%，2019年新增的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備接入量將從2015年的16.91億臺(tái)增長(zhǎng)到30.54億臺(tái)。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，2014年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了6000億元人民幣，同比增長(zhǎng)22.6%，2015年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到7500億元人民幣，同比增長(zhǎng)29.3%。到2020年，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將超過1.8萬億元。
2011-2020年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)整體規(guī)模及增長(zhǎng)預(yù)測(cè)(億元)
二 賣給誰?
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶
由于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的普遍性，其應(yīng)用涉及到生產(chǎn)與生活中的各個(gè)領(lǐng)域， 但凡與信息化和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)系的行業(yè)都用到物聯(lián)網(wǎng)。因此物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)泛概念，目標(biāo)客戶就是現(xiàn)實(shí)中的所有的人和物。
（一）車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)
車聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)客戶群有政府管理部門、車輛生產(chǎn)廠家、車輛運(yùn)營(yíng)企業(yè)（運(yùn)輸管理、物流企業(yè)）、相關(guān)企業(yè)管理部門、公眾用戶。
1、單位車輛（車輛運(yùn)營(yíng)）管理需求
2、車輛生產(chǎn)廠家（含工程車生產(chǎn)廠家）車輛生產(chǎn)廠家對(duì)車輛的前裝主要是為了以下幾個(gè)方面的需求：對(duì)消費(fèi)貸款車輛實(shí)施定位確保汽車銷售商家的財(cái)產(chǎn)安全、遠(yuǎn)程采集汽車（工程車）的運(yùn)行參數(shù)供售后服務(wù)掌握參數(shù)做精確售后服務(wù)。
3、公眾用戶需求（自有車輛的安全及參數(shù)掌握）
4、單位車輛解決方案
（二）公共抄表業(yè)務(wù)
各類涉及回傳數(shù)據(jù)的公共事業(yè)均列為本類（電業(yè)局的電表、自來水公司的水表、燃?xì)夤镜娜細(xì)獗怼庀缶值臍庀笳緟?shù)表等）
電力抄表是對(duì)電力用戶用電信息進(jìn)行采集、處理和試試監(jiān)控的系統(tǒng)。采集信息通過有線或無線方式向主站傳輸，多以運(yùn)營(yíng)商無線網(wǎng)絡(luò)為主。
主要功能：
1、實(shí)現(xiàn)用電信息采集
2、計(jì)量異常檢測(cè)
3、電能質(zhì)量檢測(cè)
4、用電分析和管理
5、相關(guān)信息年發(fā)布
6、分布式能源監(jiān)控
7、智能用電設(shè)備的信息交互
（三）金融POS解決方案
1、無線POS解決方案是利用GPRS/CDMA+VPDN的專網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，面向行業(yè)市場(chǎng)普遍需求推出的包含“管道+終端+平臺(tái)+服務(wù)”在內(nèi)的綜合解決方案。有效解決監(jiān)控管理、安全訪問等諸多問題。
方案優(yōu)勢(shì)：
1）解決流量使用不平均致使流量浪費(fèi)的問題；
2）解決終端設(shè)備量大，位置分散等管理難題；
3）滿足流量使用查詢、狀態(tài)查詢等需求；
4）及時(shí)排查故障原因，提供實(shí)時(shí)響應(yīng)服務(wù)。
2、解決方案
（四）平安校園解決方案
1、上學(xué)放學(xué)途中的監(jiān)管：
校車視頻實(shí)時(shí)監(jiān)控
校車行駛實(shí)時(shí)狀況監(jiān)管
行車線路全程管理
家長(zhǎng)及學(xué)校及時(shí)獲取車內(nèi)視頻情況
2、學(xué)生在校期間的保護(hù)
校園空氣質(zhì)量（甲醛、霧霾PM2.5、霧霾、溫度）等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采樣監(jiān)測(cè)
學(xué)校、教育部門隨時(shí)掌握校園環(huán)境空氣質(zhì)量
3、到校離校
電子學(xué)生證刷卡，家長(zhǎng)手機(jī)收到短信離校到校通知，并有學(xué)生的圖片智能視頻查看。
教室安裝智能平安通，學(xué)生可以隨時(shí)與指定的家長(zhǎng)通話。
4、平安校園系統(tǒng)整體架構(gòu)由應(yīng)用層、平臺(tái)層、網(wǎng)絡(luò)層和感知層組成，為教育管理部門、學(xué)校管理人員、教師、家長(zhǎng)提供學(xué)生的全程安全監(jiān)護(hù)。
（五）電動(dòng)車解決方案
電動(dòng)車作為大眾化的交通工具目前的普及率相當(dāng)高，市場(chǎng)前景廣闊。
【前裝需求】智能電動(dòng)車產(chǎn)品主要為電動(dòng)車整車廠商、電動(dòng)車儀表盤生產(chǎn)廠商、電動(dòng)車控制器廠商等提供物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)（屬于物聯(lián)網(wǎng)卡前裝業(yè)務(wù)）。
【后裝需求】電動(dòng)車用戶端的主要需求是防盜與低電量告警。
【解決方案】智能電動(dòng)車是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過在電動(dòng)車控制器上安裝智能防盜器終端讀取和采集電動(dòng)車控制器數(shù)據(jù)（目前主要為電流、故障代碼、操作指令等），借助無線通信網(wǎng)絡(luò)將車輛數(shù)據(jù)進(jìn)行回傳，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)車輛信息遠(yuǎn)程訪問、實(shí)時(shí)定位、防盜跟蹤、移動(dòng)報(bào)警等功能。
